私がレクサスRX（２０１７年式）を下取りして購入したのがレクサスLC。
レクサスRXを下取りしたときの買取相場（一括査定サイト）では３３０ー３５０万円という相場でしたが、最終的には３８０万円（買取業者最大４００万円）でディーラーに手放すことができました。
結果的に売却の見積もりを出してもらったときの価格から金額の上乗せは可能です。
需要がある車、買い手がすぐ見つかりそうな車（特にRXはSUVなどで需要が高い）であれば交渉次第では高い価格で買い取ってもらうことが可能です。
ただディーラに行って見積もりを出してもらうだけでは「買い叩かれて」しまう可能性があるため注意が必要です。
レクサスディーラーだけでなく、ビッグモーターやガリバーなど複数の買取業者の中で良い選択肢を見つけていくのが高く買い取ってもらうコツだと感じています。
この記事では、実体験からレクサスRXの買取価格を上げてもらう方法についてご紹介していきます。
私が下取りで売却したRXについて
私が売却したRXはこちらになります。
| 名称 | レクサスRX200t |
|---|---|
| 排気量 | １９００CC |
| 走行距離 | ４５０００ｋｍ |
| バージョン | バージョンL（フル装備） |
| 購入時の価格 | ７５０万円くらい |
また車の状況については
○ホイルにガリ傷あり
○大きなキズは見当たらない。
○一人でほとんど乗っていたので助手席や後部座席は新品同様
となっています。
実際RXについてはLXに次ぐ二番のリセールバリューと言われており、RXの中でも特にRX（Fスポーツ）は一番のリセールバリューとなっています。
私のRXはバージョンLなのでFXスポーツに比べてリセールバリューは落ちますが、一人で乗っていたこともあり、車内は非常にキレイなのでその辺は買取査定をしてくれた人にきちんとお伝えしました。
売却価格のもとになるのはオークション価格
ディーラーでも、ガリバーやビッグモーターなどの車会社でも売却の査定で参考にしているのがオークション価格と言われています。
【実体験】私がレクサス車を下取り交渉して買取価格を上げた方法
それではこれから私がレクサスRXを下取り出してレクサスLCを購入したときのことについて具体的にご紹介していきます。
私がまず利用したのは一括の比較サイトです。
比較サイトでは大まかな金額を出してくれ、その時のRXの金額が
３３０万円から３５０万円
でした。
おそらくこの辺の金額はオークション価格（業者の仕入れ値）となっているのではないでしょうか。
がんばればそれ以上の価格で買い取ってもらうことも可能ですよ。
レクサスディーラーに下取りの見積もりをもらう前に一括サイトで見積もりを行う
まず買取業者に見積もりをもらうことからはじめました。
ディーラーで査定して貰う場合にも他の選択肢も考えているというスタンスのほうが査定額をしっかり見てくれると考えたからです。
レクサスRXは非常に需要が高いクルマなので業者間では買取で人気の車になります。
ディーラー側からしても、買取については同じレクサスで点検、整備したからこそ自社で売って利益を得たいと考えています。
買い替えでもし新車の値引きが厳しくても下取りの価格については上乗せが可能と思います。
私が選んだ買取業者
今回まず私が選んだ買取業者は
・ビッグモーター
・ガリバー
・ネスクテージ
になります。
実はユーチューブを中心にレクサスの下取りの動画をみていたころ、ある方がレクサスESからレクサス以外の車種に乗り換える場合、ビッグモーターがレクサス以上に買取価格を提示して結果的にビッグモーターで売却したということから、ビッグモーターをはじめ、ガリバーやネクステージなど全国に支店がある会社を選定しています。
まずネスクテージより査定を受ける〜査定額３６０万円から
まずネクステージからRXの査定を受けました。
夕方にも対応してくれるといういことで６時頃に自宅に来ていただき査定をしてもらいました。
RX非常に魅力的な車なのでこれから査定をさせていただきます。
RXについてはたいてい私一人で乗っていたので、助手席、そして特に後部座席は新品同様の内容になっています。車はレクサスで購入してすべてレクサスの車検を受けています。
査定時間１５分から２０分程度
大変いい車の状態だと思います。
一体いくらぐらいになりそうですか？
OHIRAさんは一体いくらなら手放したいと考えていらっしゃいますか？
うーんどうでしょうか。これが一回目の査定なのでなんとも言えないですが、ディーラーの金額次第で考えて行きたいと思っています。
手放すタイミングはLCの納車のタイミング次第なので１ヶ月くらいでと考えています。
車を手放す時期、そしてディーラーの見積もり金額がわかればぜひ今後交渉させてください。
またご連絡します。
と以上のように１回目の査定が終了しました。
個人的に査定を受けるときには水洗いでもいいので車の状態をある程度キレイにしておく。
（外も中も）そして車についてのオススメポイントをしっかり伝えるのがいいと思っています。
レクサスディーラーの査定を受ける〜衝撃の結果。。。
ディーラーで査定を受ける前日
LCの納車に合わせて、RXの査定とか大丈夫ですか？
明日でも対応可能です。私が休みなので他の担当がしっかりと対応させていただきますので。
じゃあ明日行きますね。ちなみにすでにネクステージから査定をすでに受けていて、３６０万円から頑張りたいって言われました。
それで明日別のスタッフがお待ちしておりますので。
次の日
＊ここからはレクサス担当ではなく、別のレクサススタッフが対応
担当のM崎が本日は休みですが、私が査定をさせていただきます。
５分後。。。
そうか点検のときとかにすでに車の状態はチェックしているからですよね？
傷の状態も含めてこちらのほうで点検時にチェックされていただいているの査定自体はすぐに終わりました。これから社内で査定額について検討させていだききます。
１０分後。。。。
下取り金額は３６５万円になります。
ネクステージの査定額のたった５万円プラス？
レクサスの車買うのにもうちょっと上乗せできないんですか？
タイヤとかそちらに新古品とかつけたりしてうまくやればそんなかからないはず。
とりあえず他の業者の査定もあるので、また相談させていただきまね〜
おそらくレクサスの下取り額はだいたい決まっているが販売店の上司の影響が大きいと思われる。
レクサスディーラーは同じレクサスでも運営会社が違う場合もあり、レクサス店次第でこの辺の対応が分かれそう。
またレクサスのCPOで認定中古車を他店から引っ張ってくる場合についての利益は、その店舗では少なくなるらしい。なので他の店舗から引っ張ってくる場合の認定中古車の値引きはできないとのことだった。
ガリバーの査定を受ける〜３７５万円
ディーラーの次にガリバーの査定を受けました。
しっかりと査定をさせていただきます。
その後。。。。。（買取業者は上司と思われる人と連絡をとっているようだ）
価格ですがうちは３７５万円で考えていますが、いかがしょうか？
最後にビッグモーターの査定が残っているので、その辺を考慮して最終的に判断したいと思います。
あとネスクテージの３６０万円の次にレクサスで査定してもらったら３６５万円とまさかの５万プラスにあ然としたんですが、ディーラーの買取ってそんなもんなんですか？
だってレクサスの車に乗り換えるんですよね？ それだったら購入予定の車の値引きか、下取り価格の上乗せを検討するのが普通かと
それにレクサスを利用している顧客ならなおさら優遇するのが普通のような気がするのですが。。。
いくらなんでも５万円プラスってケチすぎだなぁ。。。それにLCって言っても価格は１０００万円以上はするし。ある程度利益はでるはず。
とレクサスの愚痴を買取業者に聞いてもらいつつ。レクサスの担当に再度連絡を取る必要があると感じていました。
はっきりとして査定額を出さないビッグモーターのとのやり取り
こちらとしては手放すタイミングで査定額がはっきりするので、その時期がわかれば教えてもらいたいのですが。
しかしながら今のRXであれば３８５万円とかその金額でもかなり精一杯な感じもします。その額でもかなり高い金額と私でも思っていますので。
ディーラーと最後の交渉に行くのでその結果がわかればまた連絡しますね。
買取業者はできるだけ早く車を手放してもらったほうが店頭に並べるため好む傾向にある。
しかしながら、買い替え予定の車がもし決まっていて、そのタイミングで買取業者の顧客でその車がほしいという人が見つかれば高値で交渉ができる可能性がある。
ここまで、買取業者３社全ての査定を終え、材料がある程度揃ってきていると感じていました。
あとはレクサスがどれだけ査定額を頑張れるか次第ということでしょう。
レクサスも認定中古車を販売して５０万円以上の利益は出せると思うため、彼らも彼らのところで買い取りたいと思っているはずです。
レクサスディーラーで担当を含めて最後の交渉
まさかの５万円プラスに目が点になりましたよ。。。
査定の基本はオークション価格を基準としておりますので。
店長か誰かが決めたんでしょう？
OHIRAさん。よければレクサスに来ていただいて直接また交渉は可能でしょうか？その際に上司にも交渉して精一杯の価格を出したいと思っていますので。
その２日後にレクサスへ来店
事前にしっかりと店長と買取価格について話させていただきました。
実は信用金庫のカーローンが金利１．９％だったのでそちらで一応手続きしようと考えています。借用金額があまり大きくはないので気になる金利ではないかもですが。。。。
それじゃないと契約が難しいと言われたとかいって。
（ビッグモーターは３８５万円とか精一杯とか言ってたからもういいやこっちで）
ということで無事に３８５万円で下取りに出してLCを購入することになりました。
ビッグモーターが最後の提示〜時すでに遅し。。。
レクサスと最後の下取り交渉の後ビッグモーターから連絡が。
（えー！！今頃遅いよ！！！この前３８５万円が精一杯っていったじゃん！！www）
しかしながら、すでにレクサスには売却の返事をしたため、なんとか苦し紛れにビッグモーターさんの提示を断ることになりました。
しかしながらレクサスディーラーの提示より早くビッグモーターが４００万円を提示していれば結果は変わっていたかもしれません。
買取業者は在庫を抱えたくないというスタンスがあり、直接顧客がほしいということがあれば、高値で売却できる可能性も。 いずれにしてもいつでも手放せる体制をとって置けるとそのタイミングで良い価格で売ることができる可能性が高くなる
力
大切な車の売却について
以上私のRXを下取りに出したときの経緯をご紹介してきました。
下取り価格を上げていく場合には交渉に対する切り札、つまり段取りが必要で、複数社の査定を受けて、そしてその買取業者のニーズと合致している金額かどうかが重要だと思います。
またディーラー以外の買取業者に手放すときには、「入金のタイミング」「台車の有無」などを事前に確認しておいたほうがいいでしょう。
あなたの愛車を評価してくれる所を探しましょう。
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